常见问题

1.美态净水器加盟代理条件?

  1. 遵守总公司制定的各项规则;
  2. 具有成熟完善的销售网络;
  3. 良好的商业网络信誉;
  4. 具备终端推广能力的公司和个人;
  5. 具有丰富的市场操作经验,较强的市场开发能力;
  6. 具有一定的经济实力和良好的商业信誉;

2.美态净水器区域独家代理原则?

  1. 在各省市省会城市和地级城市及其所属行政区域设置一家区域独家代理商,原则上不设省级代理和县级以下独家代理。

3.做净水器代理加盟要做哪些准备?

1.了解当地市场对净水器需求
你可以在当地四处走走,看看周围有多少家商铺是做净水器生意的,然后通过聊天尽可能多的了解店内的销售情况,还有卖场也是。通过交谈,可以从销售员的对答顺畅与否判断出潜在消费人群数量,多考察几家,基本上可以得到答案。
2.了解净水器的竞争情况
看当地净水器品牌多不多,市场还有没有容量。了解店内的销量,最好是当着消费者去与店员沟通,看卖场人员对答如何。如果对答流利的话,说明该地的潜在消费者还是蛮多的,多问几家不同卖场的店员才能反映问题。
3.了解当地的消费水平
调查当地消费者的人口结构,消费意识,购买力。当地是否都接受净水器产品,都接受最好,大部分接受还好,很少人接受,那要慎入,并不是说不可以入,只能说要打开市场是件比较难的事。如果真是没有人接受,那说明这个地方还没有家庭安装过净水器,空白市场含有巨大的商机,要用对策略进行开拓。
4.了解当地的水质
调查当地消费者的人口结构,消费意识,购买力。当地是否都接受净水器产品,都接受最好,大部分接受还好,很少人接受,那要慎入,并不是说不可以入,只能说要打开市场是件比较难的事。如果真是没有人接受,那说明这个地方还没有家庭安装过净水器,空白市场含有巨大的商机,要用对策略进行开拓。
5.市场调查
多问一些陌生的人,对净水器的看法,陌生人的语言更趋于真实。以公司净水器销售商的身份出来,这样获得的信息准确度会更高的。

4.净水器代理加盟要投资多少钱?

  1. 目前净水器行业渠道代理加盟招商模式主要分为直辖市、省会城市、地级市、县级市场及乡镇区域,而且大多数都是区域独家经营制,根据所要代理区域的大小,投资首批是不同的。例如加盟代理斯蒂格净水器,县级区域首批提货只需要6万元即可开店创业致富,市级只需要12万元即可,免加盟费。

5.净水器代理加盟的利润怎么样?

  1. 据净水行业专家分析预测,在未来几年,净水器市场有5000亿的前景空间,利润相当可观。往近了说,2015年,净水器在家电行业都处于低迷期的时候,仅前三个季度,净水器的市场就已经超过300亿。
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  3. 从单个专卖店来说,如果代理品牌净水器,选择正规的厂家,在厂家的扶持下,一个代理商一年的利润就够别人打工十年。
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  5. 比如净水器一台成本价为800元,一般在市面上都可以卖到两三千,以2000元来算一台就能挣1200元,卖到20台,就是1200*20=24000元。这只是以2000元的售价而论,而市场上有的代理商获利每台可以达到3000元,一个月挣几万并不是难事。所以说,做净水器代理其利润是非常可观的。
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  7. 一般净水器代理的进货价都比较低,一台净水器的利润动辄上千,这个利润自然不用明说。省代理下面有市代理、县代理、经销商等,加上省代理自己零售,一年赚几百万不是问题,市代理上百万也根本不是梦,当然,县代理投资的稍微少一些,赚的可能没那么多,但一年几十万也不在话下。

6.净水器代理加盟有哪些风险?

  1. 有利润自然有风险,受大环境市场和小环境市场等各方面因素的影响,任何投资项目都有风险,只是净水器行业在这个市场爆发的时代,风险性相对于别的投资项目来说稍微没那么大而已,但也存在,代理商要谨慎规避。
  2. 质量问题找不到厂家售后,代理商可以说是叫天天不应,叫地地不灵,投了钱却收不回,代理商的投资就变成赔本儿的买卖。另外,选择一些小牌子、杂牌子、无名气的品牌,质量不能保证,推广很难,也会提升代理风险。
  3. 经营不具有现实性。这是为什么代理商在代理之前要有考察等准备工作的原因。如果不考察,就不能了解投资是否具有现实性。如果当地市场已经被别的净水器品牌垄断,如果要另起炉灶,重新代理一个品牌想让消费者接受,显然是不现实的。
  4. 无人指导,经验不足又不努力。都说走千万条路不如名师指路,净水器代理商大多都是新手,如果没有净水器厂家的指导,如果代理商自己摸索,很容易走很多弯路或者错路,加大了投资成本,提高了投资风险。另外,有厂家指导,代理商自己却不努力,也是白搭。

7.净水器代理加盟怎么选择净水器厂家?

选择品牌并不轻松,因为选择决定未来的发展方向,净水器代理商在考察选择品牌时,一定要先定位当地市场,根据市场定位来考察品牌是否符合需求,然后再考察品牌的生命力、品牌的价值、产品的质量、品牌的价格和利润空间,以及厂家的产品创新能力、售后服务能力、扶持政策和团队潜能等。

1、市场定位
市场定位一定要准确,如果错了,代理选择的产品也会选择错,市场将很难打开。说实话,随着中国经济的发展,消费者的消费能力增长,我国的市场已经普遍向中高端发展,就算一个看起来发展不是很好的小城镇,居民都在追求中高端的生活,因此,如果代理商还把市场和产品定位在低端行列,是没有什么市场的,而且,净水器这种产品,选择购买的人注定不会看向低端产品。
2、品牌的价值和生命力
品牌价值这种东西看不见摸不着,却深深地烙印在消费者的心中。品牌价值虽然是无形的资产,带来的却是不可估量的有形资产,更高的品牌价值显然具有更高的开拓能力和更强的市场占有能力。再有价值的人快要死了也不具备什么可用价值了,品牌亦如此,单有品牌价值而没有生命力,也只能用“过气”来形容,当人们提到整个品牌也只能用“当年”或“曾经”这样的词语,而对于代理商来说,“当下”和“未来”才最重要。
3.产品质量和创新能力
消费者购买净水器产品,首先看到的是外观,但首先考虑到的是质量,不管是好产品还是坏产品,自己都会说话,只要消费者使用,就可以感受到。如果代理商选择的厂家有强大的产品研发能力和生产能力,能够推出比竞争对手更领先更有价值的产品,那么,代理商就能获得更有竞争力的最强优势,既有用户忠诚度,又有美誉度。
4.价格和利润空间
价格和利润是一个敏感问题,但作为投资者,这是一个不得不考虑的问题。利润和收入是坚持的动力,没有利润,哪儿来的干劲和坚持!如果代理商选择的净水器厂家能提供一个较低的供货价格和一个合理的市场零售价格,显然,代理商才能拥有更强的竞争力,有更大的利润空间。从某些方面说,利润不仅是利润,更是坚定这条道路的信心和对未来的期望。

8.哪些政策能够助力代理商的发展

如果净水器厂家能够在硬件、软件都方面都给予代理商强劲的扶持,净水器代理商就会做得更省心顺畅。那么,哪些政策能够助力代理商的发展呢?

  1. 看区域保护,看净水器厂家是否严格的区域市场政策,保护代理商的权利。
  2. 看广告支持,看净水器厂家是否有遍布全国的广告。如美态净水器就在在央视、湖南卫视、广东卫视、山东卫视等多家电视媒体及腾讯网、凤凰网等互联网平台投放广告。
  3. 看装修支持,看净水器厂家是否有专门的设计人员,为代理商免费提供设计方案,量身打造店面形象。
  4. 看物料支持,看净水器厂家是否免费提供产品宣传光碟、画册、彩页等广告资料和销售所需的展架、展板、员工制服、遮阳广告伞等。
  5. 看培训、团队支持,看净水器厂家是否会为代理商提供免费的系统培训,提供市场营销策略和营销咨询,或派运营推广团队协助。

9.做净水器代理加盟要如何实现利润最大化?

  1. 代理商要有信心,有斗志。自信和激情会感染身边的员工和团队,激发所有人的斗志。
  2. 代理商要努力提升自己。善于分析市场行情,懂得市场变化,知己知彼,不打无准备的仗;善于学习,学习产品知识、维修知识、服务技巧、销售技巧、品牌宣传知识等,不断成长;多参加净水器厂家的培训,多与别的代理商互动,相互借鉴;独立思考,自强自立,遇问题自己解决;
  3. 代理商要善于利用资源。首先要合理利用厂家提供的资源,提升公司形象和销量,壮大市场。其次,分析现有资源,并进行整合和有效利用,在这个基础上开拓新的资源以供自身可用。
  4. 有品牌观念,做品牌,做市场。品质是品牌的保证,品牌能带动市场,市场能回馈品牌,市场和品牌都是代理商用心用实力做出来的,靠省靠忽悠显然是不行的。
  5. 学会管理人才,拥有自己的团队。拥有团队才有扩大市场的资本;
  6. 服务营销,让消费者去说服消费者,让消费者成为净水器代理商的分销商;
  7. 为避免犯同样的错,不断总结,让总结成为习惯,在总结中成长;

10.净水器加盟代理考虑的问题

  1. 一名成功的净水器加盟商,首先要调查清楚当地市场的水质情况,是硬度高,还是铁锰重,是污染重,还是杂质多,水质是你选择净水器品牌非常重要的因素,否则就会影响后期的市场销售;
  2. 清楚当地居民的消费水平,为选择合适价位的品牌做准备,在开店前不妨做一份市场调查,如果品牌太低端,客户没听过,会影响销量造成利润低;如果太高端,曲高和寡,客户对价格不一定接受,只能望其项背,净水器代理没有最好的,只有最适合的;
  3. 学会进行风险评估。比如选择了某净水器品牌,能赚多少,在多少时间内赚到少,如果赚不到呢,亏本了自己怎么办,采取什么样的方式合作对双方都有利,双方的承诺能否做到,这些因素都需要考虑;
  4. 考察净水器加盟代理项目,考察的内容包括:营业执照、涉水批件、各类资质证书、厂家生产车间、生产设备、产品品质、品牌宣传投入等等。好的品牌发展历史通过第三方的客观认证是不会造假的,,如营业执照可以看出厂家的经营年龄,涉水批件可以上官方网站求证;
  5. 净水市场是在变化中不断竞争淘汰的,考虑到净水器加盟代理后的铺货及销量,需要了解考察对象近期是否有做相关的营销方案,实施的效果怎么样,假设代理后放置到自身的净水生意中是否能够顺利发展。

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